Ang pang-industriya na marketing ay isang uri ng pagmemerkado na nailalarawan sa pamamagitan ng uri ng merkado at produkto kung saan inilalapat ang mga pangunahing prinsipyo ng marketing, dahil ang larangan nito ay pang-industriya na sektor, ang mga diskarte sa merkado ay dapat na nakatuon upang maitampok ang mga benepisyo mga diskarte ng produkto na may kaugnayan sa presyo ng pagbebenta.
Ang ganitong uri ng marketing ay nagmula bilang isang resulta ng globalisasyon, kung saan ang pagdadalubhasa sa merkado ay isang lalong maliwanag na kalakaran sa buong mundo. Ang pagiging kumplikado ng mga teknolohiya at pag-unlad na pang-agham ay lumikha ng isang pang-industriya na sektor na lalong nahahati at dalubhasa, kaya't ipinanganak ang marketing ng industriya bilang tugon sa mga pangangailangan ng merkado para sa mga dalubhasang produktong pang-industriya.
Narito ang ilan sa mga katangiang pinag-iiba ang marketing sa industriya mula sa marketing ng consumer:
Ang maliit na bilang ng mga kliyente ay nangangahulugang ang mga produktong pang-industriya ay nakalaan para sa isang napakaliit na sektor, kung ihinahambing namin ito sa sektor ng consumer.
Ang higit na kahalagahan ay ibinibigay sa kliyente, tumutukoy ito sa katotohanan na dahil limitado ang merkado at ang mga mamimili ay dalubhasang propesyonal, may posibilidad silang maging mas humihingi; sila ay karaniwang mga tao na may kapangyarihang pang-ekonomiya at isang mataas na utos sa pakikipag-ayos.
Ang mga intermediate na produkto, ay nangangahulugang ang mga produktong pang-industriya ay mga intermediate na kalakal, iyon ay, nasa gitna sila ng chain ng halaga.
Ang marketing ng mga produktong pang-industriya ay isang uri ng marketing sa komunikasyon, na ang pagpapaandar ay upang magbigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa produkto, sa ganitong paraan, ang mga diskarte na inilapat ng mga tagapamahala ng marketing ay ang mga sumusunod: paglalathala ng mga katalogo ng teknikal na produkto, pakikilahok sa mga perya sa sektoral, pagpapadala ng propaganda sa advertising tungkol sa balita ng produkto. Mga paanyaya sa mga kaganapan (mga teknikal na kumperensya, perya kung saan nakikilahok ang kumpanya, atbp.)
Kapag nag-aalok at nagbebenta ng mga produktong pang-industriya, ang mga taong namamahala ay dapat magkaroon ng lahat ng kinakailangang dokumentasyong panteknikal (mga manwal, operating brochure, atbp.), Bilang karagdagan sa pagkakaroon ng isang teknikal na bokabularyo ng lahat ng mga tuntunin at pamamaraan, upang ang kliyente ay may isang mas malawak na pagtingin sa produkto. Ang apat na P (presyo, produkto, lugar, promosyon) ay dapat na laging tandaan, kahit na iba ang paggamit sa marketing ng consumer.
